セールス パートナーセールス（クラウド・ITインフラ）＜大阪＞

以下すべてを満たす方
・IT/ソフトウェア業界での法人向け営業経験5年以上
・クラウド/ITインフラ領域に関する基礎知識、および顧客への提案経験
・エンタープライズ企業の意思決定プロセスを理解し、社内・顧客・パートナーなど複数のステークホルダーとの関係構築・利害調整を通じて案件受注につなげた経験
・売上目標の達成に向け、自ら営業プロセス・アクションプランを設計し、実行した経験
・変化の大きい事業環境において、自ら課題を捉え、必要なアクションを企画・実行した経験

・IaaS/PaaSなど自社サービスにおけるパートナーセールス経験
・パートナーの新規開拓から既存深耕まで一連の営業活動を担当し、成果を上げた経験
・エンタープライズ企業のCxOや部門長クラスへの提案経験
・パートナー企業との協業スキームや販売施策などを企画・構築した経験
・顧客やパートナーから得たフィードバックを社内のサービス部門へ還元し、サービス改善につなげた経験
・既存顧客、パートナーとの関係を深化させ、取引拡大や新規案件の創出につなげた経験
・関西圏のSIerやIT企業とのリレーションを活かした営業、パートナー開拓経験

・サービスを売るという視点に加えて、お客様に寄り添うという視点を持てる方
・主体性と責任感に加え、チームワークとコミュニケーションを重視できる方
・変化やチャレンジをポジティブに受け止め、成長のための努力を惜しまない方
・顧客やパートナーだけでなく、社内のサービス部門や企画部門とも積極的に連携できる方
・中長期的な関係構築を大切にし、パートナーとともにビジネスを成長させることに面白さを感じる方

パートナーに対しリレーション維持・拡大を進めながら、
事業成長のためのあるべき姿を描き、施策の立案・実行いただくことを期待しています。

■関西圏のパートナービジネスを拡大する中核メンバー
すでに完成した営業網を引き継ぐだけではありません。
既存の大手パートナーとの関係を深めながら、新しいパートナーとの関係をつくり、関西圏における営業基盤そのものを広げていくフェーズに携われます。

■「売る」だけではなく、仕組みづくりにも関われる
セールス組織の近くに制度企画を担うチームがあり、営業現場から得られたニーズをもとに、
・パートナー向けの支援施策
・協業スキーム
・提案条件
・営業制度や仕組みそのもの　などについても、関係部署と連携しながらボトムアップで提案・実現していくことができます。

■経験に応じて、パートナー戦略そのものを任せる
個社への営業・深耕だけでなく、経験豊富な方には関西圏におけるパートナー開拓戦略の策定にも携わっていただきます。
営業として成果を追うだけではなく、パートナービジネスをどのように成長させるかという視点から事業に関われる環境です。

正社員　※試用期間3ヶ月

大阪

9：30～18：30（休憩1時間）
働き方（さぶりこ）についてはこちら

年収 700万円〜1,300万円
※経験・能力等を考慮し、当社規定にて決定いたします。

年2回（4月/10月）
当社人事制度による査定にて給与を決定します。

年2回（6月/12月）
当社人事制度による査定にて賞与を決定します。

福利厚生ページをご参照下さい。
※休日休暇につきましては、職種により異なります。
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