MID CAREER経験者採用
募集職種詳細

セールス パートナーセールス


2024年4月、当社ではSIer企業とのパートナー制度を本格スタートし、それに伴い「パートナーセールスグループ」を新設しました。 パートナー企業の立ち上げ支援から関係構築、施策の企画・実行までを一貫して担う営業体制を強化しています。

本ポジションでは、様々なSIer企業と連携しながら、当社のサービスを市場に拡大していくことがミッションです。

営業としての経験を活かし、パートナー企業との信頼関係構築から、ビジネス拡大に向けた打ち手の立案・実行までを主体的に推進できる方を求めています。 裁量を持って動ける環境で、戦略的かつ実行力のある営業活動に挑戦したい方からのご応募を待ちしています。

業務内容

パートナー企業(SIerやシステム構築企業)に対し、プリセールスと連携しながら、技術・営業・マーケティングの三軸で成長支援を行う営業ポジションです。
「売って終わり」ではなく、パートナーとともに市場を開拓し、クラウドシェアを拡大していく立場としてご活躍いただきます。

【具体的には】

  • プリセールスと協働し、クラウド商材(例:さくらのクラウド)に関する提案支援

  • SIerや構築ベンダー向けのオンボーディング支援(勉強会、技術ハンズオンの実施など)

  • 担当パートナーの状況に応じた営業支援・フォローアップの企画・実行

  • パートナー企業ごとの課題に応じた販売促進施策の立案・推進

 

パートナーセールスでありながら、自身の提案力・企画力を活かし、売上拡大に直結する営業戦略を現場で実行していけるポジションです。

<<社員インタビューはこちら>>

応募要項

必要な経験スキル
  • パートナーセールス経験(5年以上)
  • ソフトウェア業界でのセールス経験 (5年以上)
歓迎要件
  • IaaSサービス,PaaSサービスの提案経験
  • エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案経験
  • 新たなパートナリングスキームを構築した経験
  • 入札対応経験
求める人物像
  • 組織や事業の変化を前向きに受け止め、自ら役割を見出しながら主体的に行動できる方
  • 単にプロダクトを「売る」のではなく、パートナー企業やエンドユーザーの課題に寄り添いながら、共に価値を生み出す視点をお持ちの方
  • 指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら解決までリードできる行動力と責任感のある方
  • プリセールス・エンジニア・マーケティングなど他部門と円滑に連携しながら、チームで成果を生み出せるコミュニケーション力のある方
  • 市場や技術の変化を前向きに捉え、チャレンジを楽しみながら学び続ける成長意欲をお持ちの方
  • 組織や事業の変化に前向きに向き合い、主体的に動ける方
期待する将来像

エンタープライズSIerと協業し、ターゲット市場を明確に定めたうえで、さくらのクラウドおよびパートナーが提供するソリューションの拡販を戦略的に推進いただくことを期待しています。
そのために、パートナーのオンボーディングから育成、施策の立案・実行まで主体的に取り組み、目標とする売上・予算の達成を自律的に牽引いただくことを将来的な役割と想定しています。

こんなところが
魅力です!

①1996年の創業以来、レンタルサーバ・ホスティング・クラウドと、時代に応じて主力サービスを柔軟に進化させています。
「インフラに強い国産クラウドベンダー」として、2023年にはガバメントクラウド仮認定を受けるなど、今まさにサービス変革と成長のフェーズにあります。
ベンチャー気質を失わない柔軟な挑戦文化が根付いていて、プロダクトだけでなく組織そのものを創っていくことができます。

②働き方や制度面だけでなく、実務面でも大きな裁量と決裁権を持ち、スピード感のある意思決定ができる環境が整っています。
営業として「自分の戦略で勝負したい」という方にとっては、大きなやりがいがあります。

③2024年4月に立ち上がったパートナーセールスグループは、まだ制度もチーム体制もこれからつくっていく段階です。
制度設計・営業戦略・パートナー支援のあり方をゼロから構築できる希少なタイミングで、裁量高くチャレンジできるポジションです。

雇用形態

正社員 ※試用期間3ヶ月

勤務地

東京

勤務時間

9:30~18:30(休憩1時間)
働き方(さぶりこ)についてはこちら

給与

年収 800万円〜1,500万円
※経験・能力等を考慮し、当社規定にて決定いたします。

給与改定

年2回(4月/10月)
当社人事制度による査定にて給与を決定します。

賞与

年2回(6月/12月)
当社人事制度による査定にて賞与を決定します。

諸手当休日休暇

福利厚生ページをご参照下さい。
※休日休暇につきましては、職種により異なります。
福利厚生を見る

各種保険など

各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)

選考の流れ

  1. STEP 01 採用サイトから
    エントリー
  2. STEP 02 書類選考
  3. STEP 03 面接1〜2回
  4. STEP 04 適性検査
    (性格診断)
  5. STEP 05 最終面接
  6. STEP 06 内定

※選考状況に応じて追加で面接をお願いする場合がございます。予めご了承ください。

カジュアル面談

当社では、事業内容や企業文化、働き方、業務内容、組織の雰囲気についてご関心のある方に向けて、カジュアル面談を実施しております。
ぜひお気軽にお申し込みください。

カジュアル面談に申し込む
募集職種一覧を見る
  1. TOP
  2. 経験者採用 募集職種一覧
  3. パートナーセールス